Preus de la pantalla acrílica estàndard i personalitzada
El mes passat un noi va trucar per demanar un pressupost de 50 alçades. Diu que els necessita 4,75 polzades d'alçada. Pregunto per què no 5 polzades. Diu que l'espai entre prestatgeries a la seva botiga és de 14,5 polzades i les seves caixes de productes són de 9,625 polzades. Així que és 4,75. Aquesta diferència de 0,25 polzades entre el seu número i una mida estàndard li va costar 11 dòlars addicionals per unitat.
Disposem d'alçadors de 4 polzades. Disposem d'alçadors de 5 polzades. Tenim 6 polzades. Aquests surten de la prestatgeria a 8,50 dòlars cadascun en aquesta quantitat. Els seus elevadors de 4,75 polzades necessitaven talls nous a la serra de panells, noves configuracions a la taula de l'encaminador, poliment de vores en peces que no s'adaptaven als nostres accessoris estàndard. La seva feina va lligar una màquina durant mig dia que normalment fa funcionar tres articles diferents en aquest temps.
Aquesta és la conversa que tinc potser quatre vegades per setmana.
Els preus estàndard existeixen perquè hem fet els càlculs d'aquests articles mil vegades. Un suport de rètol inclinat de 8,5 x 11, del tipus que es veu a tots els vestíbuls de bancs i hotels d'Amèrica, comprem els espais pre-tallats a un proveïdor d'Ohio. Els fan funcionar amb una màquina que no fa res més. Els obtenim a 2,10 dòlars cadascun en casos de 144. Els dobleguem, els empaquetem, els enviem a 13 dòlars al detall. El marge funciona. Tothom està content.
El treball personalitzat és un animal diferent.
L'any passat vaig executar números en una feina d'exhibició de joies. El client volia un suport giratori de 3-nivells, 11 polzades d'alçada, amb 36 suports individuals per als anells, tots en acrílic gris fum. Primer vaig haver d'aconseguir el gris fum en fosa. El nostre distribuïdor habitual només té estocs extruïts en aquest color. El gris fum fos prové de Piedmont Plastics a Charlotte amb un mínim de 150 dòlars i un termini de lliurament de 8 dies. Només el material per a 25 unitats va costar 847 dòlars. Després programació. El nostre noi va passar 90 minuts configurant els camins d'eines a Enroute. Prova de talls a la ferralla. Els pals necessitaven forats de 3 mm perforats a 6 mm de profunditat per a les insercions de llautó. No tenim broques de 3 mm. Amazon l'endemà, 23 dòlars per un paquet de 10.
Quan vam fer el lliurament, el cost per-unitat va arribar als 67 $. El client esperava uns 35 dòlars perquè havia vist pantalles "similars" a Alibaba a aquest preu. Li vaig mostrar la llista d'Alibaba. Es tractava de poliestirè modelat per injecció fet a Guangdong per la càrrega del contenidor. No és el mateix producte.
La part de la fabricació és on la majoria dels clients perden la pista del que costa diners.
El temps del làser al nostre Trotec Speedy 400 és d'uns 1,25 dòlars per minut quan es considera el cost de la màquina, el manteniment, el sistema d'escapament i l'electricitat. Talls acrílics de vuitè polzada a potser 35 mm per segon en aquesta màquina depenent del grau. La fosa cel·lular talla més net que l'extrusió, però més lent. Un quart de polzada cau a 8-10 mm per segon. Una caixa de presentació amb quatre costats, una part superior i una base pot tenir 80 polzades de línia de tall. Això són 6-7 minuts de temps làser en material prim. El triple per un quart de polzada. I això només és tallar. No inclou gravats, retalls interiors, ranures de ventilació ni cap treball de detall.
Els càrrecs de flexió són on he perdut les cotitzacions. Fem una instal·lació d'escalfador de bandes, principalment de 4-peus de llargada. Es doblega estàndard a 90 graus, tenim la plantilla marcada. L'operador carrega la peça, espera el bip, fa la corba i la treu. Potser 45 segons per corba un cop l'escalfador arribi a la temperatura. Els angles personalitzats necessiten peces de prova. Vaig tenir una feina la primavera passada on el client necessitava corbes de 83 graus per a una inclinació específica del producte. Hem cremat sis peces de prova aconseguint el temps correcte perquè 83 graus no tenen el mateix retorn elàstic que 90. Cadascuna d'aquestes peces de prova era un cost de material més mà d'obra més temps de màquina que entrava directament al cost del treball.
L'enganxament triga més del que la gent pensa. El ciment acrílic treballa per soldadura amb dissolvent. No estàs enganxant dues peces juntes. Estàs fonent químicament les superfícies i les fusiones. Soldeu-En 3 sèries en 30 segons, però necessiten 24 hores per obtenir tota la força. Weld-On 16 us ofereix temps de treball però afegeix temps de curació. De qualsevol manera, necessiteu accessoris per mantenir l'alineació mentre es fixa. Les pantalles d'estoc utilitzen accessoris que vam construir fa anys. Les pantalles personalitzades necessiten nous accessoris. De vegades els construïm amb ferralla de fusta i pinces. De vegades són prou elaborats perquè l'aparell costi més que les cinc primeres unitats.
Les qualificacions dels materials importen més del que la majoria de les persones que compren.
L'acrílic extruït és més barat. Es fa empenyent la resina fosa a través d'un encuny, com la pasta. Les cadenes moleculars s'alineen en una direcció. Talla més ràpid, costa un 30% menys, funciona bé per a moltes aplicacions. Però l'estrès-s'enfada més fàcilment al voltant dels forats, no es polia tan clarament a les vores i tendeix a inclinar-se en llargs amples sense suport.
L'acrílic fos s'aboca en motlles i es cura. Orientació molecular aleatòria, millor claredat òptica, màquines més netes, accepta millor el ciment. Utilitzem la distribució per a qualsevol venda al detall de més de 20 $ o qualsevol cosa que vagi en un entorn comercial-de gamma alta. La diferència de cost del material en un suport de rètol típic és de 1,50 dòlars. Però proveu d'explicar a un client per què el seu titular de rètols de 15 dòlars hauria d'haver estat de 16,50 dòlars després d'aprovar la cotització més barata i ara les vores semblen lletoses.
El gruix impulsa el cost en una corba estranya. Un quart de polzada és aproximadament el doble del cost del material de la vuitena polzada. Mitja polzada és aproximadament 4x. Però el temps de fabricació no s'escala linealment. L'acrílic de mitja polzada necessita múltiples passades al router per evitar que es fongui i es trenqui. Els bits d'Onsrud que fem servir costen 45 dòlars cadascun i potser obtenen 500 peus lineals en quart de polzada abans de ser reemplaçats. En mitja polzada que cau a 200 peus. Aquests costos de consumibles sumen feines pesades.
Les primes de color varien segons el fabricant. Plaskolite cobra aproximadament un 15% de clar per als colors opacs bàsics de la seva línia Optix. Els fluorescents tenen un 40-60% de prima. Els acabats dels miralls depenen del suport. Obtenim el nostre mirall acrílic de Delvies a Salt Lake. Els seus preus són bons però els mínims són alts. Un petit treball personalitzat al mirall pot necessitar que comprem un full de 4x8 quan només en necessitem una quarta part. Aquest malbaratament té en compte la cita.
El temps de lliurament afecta el preu més del que els clients volen escoltar.
Els articles estàndard s'envien des de l'estoc en 2-3 dies. Tenim potser 150 SKU a la prestatgeria. La fabricació personalitzada entra a la cua de producció. Ara mateix estem executant uns 12 dies laborables en comandes personalitzades. Això és des de l'obra d'art aprovada fins a l'enviament. Les comissions urgents existeixen perquè les comandes urgents interrompen la cua. Donem un cop a la feina d'una altra persona, paguem hores extraordinàries si cal i accelerem l'enviament de qualsevol material que no tinguem a casa. Una feina que val 500 dòlars en termini de lliurament estàndard podria ser de 700 dòlars en una setmana i 850 dòlars en 3 dies. Alguns clients ho paguen. La majoria ajusten els seus horaris.
La qüestió de les eines sorgeix en comandes més grans. Per sota d'unes 300 unitats, tallar i doblegar l'acrílic té sentit. Per sobre de 1000 unitats, pot tenir sentit mirar l'emmotllament per injecció o la formació de pressió. L'eina costa 8.000 $-15.000 depenent de la complexitat, però el cost per unitat baixa a un parell de dòlars. No fem modelatge a casa. Referim aquestes feines a un parell de botigues de Wisconsin i una de Texas amb què hem treballat.
El que dic als clients que intenten esbrinar si han d'anar estàndard o personalitzats: mesura el que realment necessiteu. No és el que sembla correcte. No és el que creieu que podria funcionar. Obteniu les dimensions exactes. A continuació, truqueu i pregunteu si tenim alguna cosa propera. De vegades, un article estàndard amb una modificació menor costa menys que el personalitzat complet. De vegades no ho fa. L'única manera de saber-ho és preguntar, i preguntar amb números reals.
